Рассылки для врачей и фармацевтов: что читают
Врачи и фармацевты получают много промо и читают мало. Рассылку читают, когда она помогает в работе прямо завтра, уважает профессию читателя и оформлена как серия с идеей, а не как набор рекламных писем. Тон зависит от аудитории: с урологами можно играть, с кардиологами — только факты.
Четыре принципа рассылки, которую читают
- Одно сообщение — одна мысль, которую можно применить. Разбор исследования, алгоритм разговора с пациентом, чек-лист симптомов — а не перечень преимуществ препарата.
- Креативная рамка серии. История, за которой хочется следить от выпуска к выпуску.
- Продукт внутри клинической ситуации, а не в отдельном рекламном блоке.
- Каждое утверждение — с источником. Для врача материал без ссылок на исследования — реклама.
Креативные рамки из наших проектов
| Рассылка | Аудитория | Идея |
|---|---|---|
| К Рамазану | фармацевты и врачи Кыргызстана | праздничные открытки из WhatsApp, только вместо поздравления — советы о питании в пост и история семьи Нуриевых |
| Конференция о здоровье ЖКТ | фармацевты Кыргызстана | каждое письмо — «сессия» научной конференции: доклады, круглые столы, кейсы |
| «Мужское здоровье в космосе» | урологи Молдовы, на румынском | каждое десятилетие жизни мужчины — новая планета, которой нужен присмотр уролога |
| «Доказательная кардиология в кармане» | кардиологи и терапевты Молдовы | без игры: короткие разборы РКИ и метаанализов |
| «Фармацевт — Супергерой» | фармацевты Молдовы, Viber | фармацевт — первый на страже здоровья, а не «продавец в халате» |
Рассылка к Рамазану сопровождала рост продаж трёх брендов на 200% к предыдущему Рамазану. А следующая рассылка в формате конференции сохранила внимание уже вовлечённой аудитории без паузы.
Структура выпуска
- Заголовок-вопрос из практики: «Когда кашель требует направления к врачу?»
- Короткий ответ в первом абзаце.
- Данные или алгоритм — таблица, схема, чек-лист.
- Как сказать это пациенту — готовые фразы.
- Место продукта в этой ситуации.
- Источники.
Каналы
E-mail подходит для длинных разборов и врачей в клиниках. Мессенджеры (Viber, WhatsApp, Telegram) — для фармацевтов: им нужен короткий формат, который можно прочитать между покупателями. Закрытый раздел сайта даёт ощущение профессионального клуба — так устроена врачебная часть «Навигатора по боли».